Анализ конкурентов на практике: 10 шагов
Если вы задаетесь вопросом «Как провести анализ конкурентов на практике?», то вам обязательно стоит прочитать данную статью. С помощью подготовленного нами примера анализа конкурентов вы сможете оценить конкурентоспособность своей компании.
В данный пример конкурентного анализа включены 10 базовых шагов, которые должны быть обязательно сделаны при анализе конкурентной среды компании.
В конце статьи вы найдете удобный шаблон с таблицами, который поможет структурировать всю полученную в ходе работы информацию.
Предварительные работы
Перед тем как перейти к сравнительному анализу конкурентов, проведите ряд предварительных работ. Во-первых,
четко определите своих конкурентов (см. методику «Выбираем конкурентов правильно»).
Во-вторых, определите цели конкурентного анализа, чтобы не анализировать «лишнюю» информацию, которая не даст ответа на необходимые вопросы.
В-третьих, проведите опрос потребителей на рынке для формирования понимания о том, какие представления целевая аудитория имеет о вашем товара и о товарах конкурентов, оцените уровень знания и лояльности.
Проводите анализ конкурентов в первый раз?
Рекомендуем прочитать статью «Важные моменты конкурентного анализа предприятия», в которой содержится вся необходимая информация об основных этапах и принципах анализа конкурентного окружения компании.
Итак, приступим к анализу.
№1 Оцените общий уровень внутриотраслевой конкуренции
Чем интенсивнее уровень конкуренции в отрасли:
- тем быстрее изменяется рыночная среда
- тем важнее мобильность и быстрая реакция на изменения
- тем выше уровень требуемых затрат, квалификации персонала и ожидания от продукта
- тем сложнее найти свободную рыночную нишу и успешную конкурентную стратегию
- тем выше риски снижения долгосрочной прибыли
- тем выше уровень развития и насыщения рынка
На первом этапе конкурентного анализа определите количество игроков, темп роста рынка, динамику появления товарных групп и новых товаров в отрасли. Выводы на данном этапе должны быть сделаны относительно интенсивности конкуренции, перспективах ее ужесточения и прогнозах изменения рынка на ближайшие 3 года. Для проведения такой оценки можно воспользоваться следующей таблицей анализа конкурентов.
Данные по приведенным показателям лучше собирать за 3- 5 лет, но при отсутствии такой информации достаточно будет 1-2 лет. Цель: явно понять тренд и правильно сделать прогнозы будущего положения рынка.
№2 Постройте карту конкурентов
Карта конкурентов поможет выделить тех игроков, которые являются движущими компаниями рынка, определяют правила игры в отрасли и могут стать примером успешных решений и стратегий.
Карту построить просто, достаточно определить по каждому конкуренту долю рынка и темп роста продаж:
Какие выводы можно сделать из полученной информации? Составить характеристику по каждому конкуренту. Конкуренты с высокой долей рынка и высокими темпами роста задают правила игры на рынке. Конкуренты с отрицательными или невысокими темпами роста могут служить хорошим источником для роста бизнеса. Конкуренты с высокими темпами роста могут рассказать об успешных техниках продаж.
№3 Проведите сравнительный анализ портфеля
Определите портфель конкурентов и сравните его с портфелем Вашей компании. Обязательно отметьте ключевые направления бизнеса каждого игрока (в таблице ключевые направления бизнеса — розовые ячейки):
Ключевые направления бизнеса — товарные категории, обеспечивающие самую высокую долю продаж и долю прибыли
Определите хиты продаж конкурентов по каждой товарной категории и подготовьте сравнительный анализ каждого «хита» конкурента с вашим товаром. Обязательно отметьте ключевые свойства продуктов.
Оценку свойств удобнее проводить по 5-ти бальной шкале, где 0 баллов — отсутствие свойства, а 5 баллов — лучшее предложение на рынке
Наиболее верный способ получения правдивой оценки товаров Вашей компании и конкурентов: опрос потребителей и проведения слепых тестов (без упаковки и возможности идентифицировать товар с производителем) Выраженность свойств удобнее всего представить в виде «многоугольника характеристик товара»:
№4 Проведите сравнительный анализ цен
Распределите всех конкурентов по основным ценовым сегментам: низко-ценовой, средне-ценовой, высоко-ценовой и премиум сегменты.
Выявите крайние ценовые границы конкурентов и основной ценовой диапазон, в котором конкурент ведет свой бизнес: определите самую низкую цену, самую высокую цену и среднюю цену продаж.
№5 Проведите сравнительный анализ дистрибуции продукта
Сначала выявите ключевые каналы продаж товаров (например: гипермаркеты, супермаркеты, магазину у дома, рынки, аптеки, прямые каналы продаж, интернет). Затем оцените качество выкладки вашего товара и товаров конкурирующих фирм. Потом оцените долю полки продуктов.
№6 Определите позиционирование всех игроков на рынке
На данном этапе конкурентного анализа важно даже не само позиционирование товара каждого конкурента, а скорее сложившееся восприятие потребителей, а оно основано практически всегда на следующих критериях:
- известный — не известный
- дорогой-дешевый
- качественный — некачественный
- специализированный — обычный
- прямое назначение продукта или ключевая выгода
Такое восприятие проще всего отразить на карте восприятий:
Также соберите информацию об ключевых клеймах (или обещаниях) конкурентов, об известности Вашей компании на рынке и уровне лояльности к ней.
№7 Оцените методы продвижения и рекламные бюджеты
Данная информация потребуется для формирования правильной конкурентной и медиа стратегии. Собирать информацию можно подробно с указанием точных бюджетов, охвата и интенсивности поддержки; или кратко с описанием формата и особенностей размещения рекламного сообщения.
Анализ методов прямого продвижения:
Анализ BTL-программ: позволит составить работающие конкурентоспособные предложения для покупателей
Не забудьте собрать и проанализировать макеты рекламных сообщений, они дадут ответ на вопрос о ключевых клеймах и стратегиях убеждения потребителей.
№8 Опишите ключевого потребителя конкурентов
Описать целевую аудиторию помогут демографические, поведенческие и психографические критерии сегментирования.
№9 Оцените технологический уровень конкурентов
Для разработки конкурентных стратегий очень важно понимать технологические возможности конкурентов, их возможности в достижении низкого уровня затрат, доступа к ресурсам, уровень квалификации кадров и финансовые возможности.
№10 SWOT анализ оценка конкурентных преимуществ
Последним этапом конкурентного анализа рынка является составление краткого SWOT анализа по каждому конкуренту. Нет необходимости делать подробный анализ, достаточно указать 1-2 тезиса по каждому пункту SWOT анализа.
Когда SWOT анализ готов, оцените конкурентное преимущество вашей компании и основных конкурентов, в этом вам поможет наша методика анализа конкурентных преимуществ с готовым примеромГотовые решения
У нас есть готовый шаблон, с помощью которого вы с легкостью сможете применить теоретические знания данной статьи на практике. Скачать шаблон для проведения конкурентного анализа можно в разделе «Полезные шаблоны по маркетингу».
Источник: http://powerbranding.ru/competition/analiz-konkurentov-primer/
Анализируем контент: учимся на своих ошибках
Каждую SMM-инициативу нужно анализировать и проверять на прочность. Только так можно узнать, какие действия помогают достичь цель, а какие — нет. Контент сообщества — тоже SMM-инициатива, которую нужно постоянно анализировать. Если вы будете полагаться на интуицию и волю всевышнего, то это получите плохой бизнес-урок. SMMplanner объясняет, как проверить контент-стратегию на ошибки.
Метрики для анализа эффективности контент-стратегии можно разделить на три категории.
- Общество. Как пользователи взаимодействуют с вашим контентом, какой у постов охват. Эти показатели покажут, насколько ваш контент интересен аудитории. Чем чаще пользователи им делятся, тем он кажется им полезнее.
- Трафик. Правильная контент-стратегия увеличивает не только охват публикаций, но и привлекает новый трафик в сообщество и, соответственно, на сайт. Отслеживайте количество уникальных посетителей и связывайте показатели с публикациями. Это поможет понять, на какой контент нужно делать упор, чтобы привлечь новую аудиторию.
- Конверсия. Измеряйте количество целевых действий ваших подписчиков. Например, какое количество посетителей подписались на рассылку или совершили покупку. Всегда спрашивайте себя: «Что я могу сделать, чтобы увеличить вовлеченность и конверсию?».
Что анализировать?
Анализ контент-стратегии нужно проводить по показателям, которые наиболее важны для вашего проекта. Например, количество просмотров, среднее время на сайте, переход по внешним ссылкам. Выбирайте ключевые показатели исходя из задач.
Если нужно увеличить количество участников сообщества, анализируйте какой контент дает максимальный прирост и старайтесь увеличить их процентное содержание в общей контент-стратегии. Вам нужно следить, какие публикации больше комментируют, лайкают и репостят, какие приносят наибольшие просмотры и продажи. Потому что если публикации набирают минимальное количество показателей, то стоит задуматься, что не так.
Проанализировать все публикации, которые набрали наименьший охват и лайки. Возможно, это определенный тип контента или у них схожее время публикации. При анализе важна каждая деталь.
Как анализировать контент?
Изучим популярные посты за последний месяц. Анализировать публикации будем в Pepper.Ninjia, а для примера возьмем сообщество «Сбербанка». «Популярные посты» вставляем ссылку на сообщество и выбираем период, по умолчанию стоят последние 30 дней. Нажимаем запуск и ждем несколько минут результаты анализа. Публикации можно отсортировать по лайкам, репостам, количеству комментариев и переходов на вики-страницу, а также по отношению этих показателей.
Отсортируем записи по охвату, потому что он показывает сколько пользователей увидело контент, а значит насколько выше он был в новостной ленте. На первом месте — новость про новый вклад и предложение пройти тест, чтобы повысить ставку до 7%.
По количеству комментариев публикация занимает второе место. Алгоритм «умной» ленты «ВКонтакте» устроен так, что чем больше комментариев под публикацией, тем она выше в новостной выдаче. Поэтому не отключайте комментарии. Лучше анализируйте их.
Например, под записью «Сбербанка» пользователи обсуждали, что 7% это небольшой процент, в других банках можно найти условия и лучше.
Поэтому если хотите долгие комментарии — увеличивайте количество участников и поднимайте в публикациях социальных проблемы — их любят обсуждать.
Первая публикация в топ по количеству комментариев это подтверждает.
Ипотека все-таки более злободневная тема, чем ставки по вкладу
Если просмотреть публикации по количеству репостов, то на первом месте тоже ипотека, на втором — кредит, на третьем — вклад. А фотография банкомата «Сбербанка» нового поколения — на четвертом. На пятом и шестом — инструкция по переводу денег и оплате ЖКХ с помощью автоплатежа.
По количеству лайков публикация о вкладе «Время сохранять» на пятом месте, после нее идет запись об ипотеке, а затем — о рефинансировании кредитов. А выиграла топ запись с инструкцией, как переводить деньги. Новость про новые банкоматы — на третьем месте.
Источник: https://smmplanner.com/blog/analiziruem-kontent-uchimsya-na-svoih-oshibkah/
Скрипты отработки возражений в продажах
Работа с возражениями «дорого», «я подумаю», «есть поставщик», «нам не интересно», «у конкурентов дешевле» и так далее. Разберем самые популярные отмазки клиентов и способы их преодоления на конкретных примерах. Для эффективной работы с возражениями заранее составляются речевые модули на разные варианты развития переговоры, которые потом внедряются в скрипты переговоров менеджеров. Ниже подборка эффективной работы с возражениями.
Возражение дорого
Пожалуй, самое частое, что слышит менеджер по продажам в переговорах с клиентом. Помните, что дорого относится к категории условных отказов. Другими словами, если ваша цена в рынке, но клиент ей не доволен, то просто не понимает ценность вашего продукта. Ниже полезные речевые модули и фразы для работы с клиентом на данном этапе переговоров.
— Хотите дешевле? Не проблема, давайте вычеркнем вместе то, что вам не нужно
— Скажите, цена это единственное, что останавливает вас от решения?
— Скажите, у вас были ситуации, когда вы сэкономили на чем тока потом жалели или наоборот купили более качественный продукт и были счастливы?
— Уточните, что вы имеете в виду, когда говорите «дорого / невыгодно / (уточняем, почему именно дорого по мнению собеседника)
— Да, действительно, наша цена немного выше рынка, но она обоснована (качество, результативность, прочие важные для клиента детали)
— Согласен с вами, большинство наших клиентов сперва так и думали. Позвольте мне рассказать вам, чем обусловлена наша цена, а вы сами сделаете выбор
— Дорого по сравнению с чем? Скажите, по каким конкретно параметрам вы сравниваете?
— Какая цена была бы для вас приемлемой? Почему? Что должно входить в эту цену?
— Не сомневаюсь, вы в курсе — лучше раз купить качественный продукт, чем платить дважды не так ли? Да, действительно, наша цена немного выше рынка, но она обоснована
— Хотите узнать, из чего формируется конечная цена? Давайте я расскажу, а вы сможете принять взвешенное и лучшее решение, имея все данные?
— В теории представим, что мы уладили вопрос цены и доставки, брать будете или еще есть какие-то вопросы для обсуждения?
— Действительно, наши цены не самые низкие. Если вы хотите очень дешево, то наверное лучше обратиться к другой компании. Наши клиенты выбирают качество и надежность в первую очередь. Скажите, цена — это единственный критерий для вас?
— Вам предложили дешевле или Вы рассчитывали на меньшую цену? А какая разница в цене?
— Вы же к нам обратились не просто так? Что вам понравилось? Предлагаю вместе проанализировать предложения конкурентов, собрать информацию и, если действительно у них идентичные предложения мы рассмотрим оптимизацию нашего предложения.
— Могу я вам задать пару вопросов, чтобы определить наилучший вариант решения по цене?
Возражение я подумаю
Помните, что это скрытое возражение и возникает в том случае, если клиент не видит очевидной выгоды. Он просто отмазывается от вас, чтобы не озвучивать отказ и не называть истинные причины. Вот эффективные речевые модули для проработки:
— Скажите, над чём конкретно вы хотели бы подумать?
— Скажите, в целом вам наше предложение нравиться или еще что-то смущает?
— Вы можете иметь мысли или сомнения, это нормально — давайте обсудим
— Давайте подумаем вместе? Вас устраивает наше предложение или что-то смущает?
— Что мешает нам начать прямо сейчас? Что будет, если Что именно вам интересно?
— Скажите, а что вызывает необходимость подумать?
— Опыт подсказывает, что клиент говорит подумать, когда не видит явной выгоды. Скажите честно, насколько выгодно наше предложение для вас?
— В теории представим, что мы уладили вопрос цены и доставки, брать будете или есть еще вопросы?
— Я уважаю ваш выбор, нужно принять взвешенное решение. Уточните, наше коммерческое предложение в целом вас заинтересовало или моменты для уточнения?
— Скажите, что вы думаете по поводу цен / сроков / прочих условий?
— Скажите, есть сомнения по продукту / цене / прочим параметрам?
— Скажите честно, что мешает подписать договор и приступить к проекту?
— Скажите, по каким критериям вы выбираете продукт? Цена, качество, скорость?
— Когда вы примите решение? Если вам не нужно, пожалуйста, сможете сообщить об этом заранее? Почему я спрашиваю? У нас очередность проектов, резервируем место и т.д.
— Мы уже многое вместе сделали, можем ли мы продвинуться дальше, или вам еще что-то нужно от меня?
— Какие в прошлом были проблемы, которых можно было бы избежать, имея наше решение? (определяем, есть ли в принципе интерес)
— Каким образом вам поможет более качественный продукт? (вызываем интерес)
— К каким производственным потерям приводит проблема с (усиливаем потребность)
— Представьте, что будет с компанией, если (усиливаем потребность)
— Скажите, какой конкретно информации вам не хватает, чтобы я отправил вам на почту именно то, что нужно.
— Какие критерии для вас важны при выборе?
— Скажите, какое предложение для вас было бы идеальным?
— Скажите, а что для вас действительно важно при выборе продукта ?
— Вы же планируете в ближайшее время всё равно заказывать нашу продукцию (обращение к факту)? Давайте, раз мы уже общаемся, сделаем вам замер / тестовый образец / предварительный проект / тестовую страницу / заполним предварительную заявку?
— Я понимаю, детали нужно еще обсудить, но в целом как вам? Есть еще моменты, которые смущают?
— Будете рассматривать предложения — обратите внимание на нюанс (положительный фактор, который есть у вас, но нет у конкурентов).
— Вы бы уже могли получить 30 заявок и повысить продажи / ваши уже конкуренты уже сделали сайт? (если клиент долго думает, апеллируем к уходящей выгоде и скрытым потерям).
— Я правильно понимаю, если бы не (цена, сроки, комплектация) то мы бы сотрудничали (пытаемся сами нащупать проблемную зону).
Источник: https://ywdigital.ru/skripty-otrabotki-vozrazheniy-v-prodazhah/
Анализ посетителей сайта
27 Февраля 2015
Итак, любой бизнес — и виртуальный в этом плане не исключение – требует тщательно спланированной маркетинговой кампании. Эффективность рекламы зависит от многих факторов. При этом основополагающим моментом является анализ поведения клиента, его реакция на различные рекламные приемы, предложения и так далее. На этом строится долгосрочная рекламная кампания. В этом плане просто невозможно переоценить роль инструментов анализа посетителей сайта.
Итак, чем может быть полезен анализ посетителей сайта для современного предпринимателя?
- Инструменты анализа помогут вам создать максимально полный портрет клиента, что, в свою очередь, позволит скорректировать политику вашей компании на вашу целевую аудиторию.
- С помощью инструментов анализа вы сможете оценить эффективность рекламной кампании, а при необходимости внести изменения, которые сделают ваш сайт, ваш бизнес более привлекательным для целевой аудитории.
- Инструменты анализа посетителей сайта также могут оказать существенную помощь при оценке эффективности сайта. Вы выявите проблемы на сайте и сможете в дальнейшем устранить их, что позволит сэкономить бюджет проекта на различных видах рекламы.
Инструменты анализа
Яндекс Метрика — один из самых удачных проектов, при помощи которого можно выполнять подробный анализ посещаемости. Сервис универсальный и подходит как для крупных интернет-магазинов, так и для обычных визиток.
Принцип работы счетчика достаточно прост — код, который содержится на любой странице сайта, регистрирует каждого посетителя, а затем запоминает полученные данные.
Особые настройки позволяют также сводить к минимуму возможные неточности при подсчете количества посетителей.
Google Analytics относится к самым популярным сервисам, которые предоставляют исчерпывающий анализ посещаемости сайта онлайн. Сервис отличается очень простым и удобным функционалом и составляет отчеты с информацией разной степени сложности и детализации. Можно осуществлять точную выборку отдельных данных.
CoMagic является единственным сервисом, который использует все каналы обращений (ни один из вышеперечисленных счётчиков такого не может). Модуль проводит аналитические и статистические исследования веб-сайтов в режиме онлайн.
Информация о звонках, анализ данных о посетителях, аналитика интернет-магазина — это лишь малый список возможностей. Эта система собирает в единую базу все данные о посещаемости сайта и реакции пользователей.
Сервисом сквозной аналитики очень удобно пользоваться благодаря тому, что данные предоставляются в наглядной форме: в виде таблиц, отчетов, графиков.
Какие данные позволяют получить современные сервисы статистики
Анализ посещаемости может осуществляться с помощью разных сервисов, но практически все они готовы предоставить своим владельцам широкий спектр данных:
- посещаемость сайта, то есть, количество посетителей за определенный промежуток времени (день, неделя, месяц и так далее);
- кол-во просмотров страниц;
- источники трафика;
- география посетителей;
Источник: https://www.comagic.ru/blog/posts/feb/analysis_of_site_visitors/
Отчеты
Поиск
Удалить поисковый запрос
Закрыть поиск
Приложения Google
Главное меню
Google AnalyticsСправочный форумФорум Fix issue
Группа отчетов «Скорость загрузки сайта» позволяет понять, как быстро загружается ваш ресурс и насколько оперативно он реагирует на действия пользователей. Такая статистика позволяет оптимизировать сайт и следить за результатами таких изменений.
Отчет «Скорость загрузки сайта» позволяет оценить время реакции вашего ресурса по трем основным показателям.
- Время загрузки страницы для выборки данных по просмотрам. Вы можете узнать, какие факторы влияют на этот параметр (например, местоположение пользователя или используемый браузер), просматривая различные данные. Такая статистика доступна в отчете Время загрузки страниц.
- Скорость выполнения или время загрузки любого обращения, события или взаимодействия с пользователем, которые вы хотите отслеживать (например, скорость загрузки изображений или время отклика на нажатие кнопки). Эти данные доступны в отчете Пользовательское время.
- Скорость, с которой браузер обрабатывает документ и делает его доступным пользователю. Эти данные доступны в отчете Время загрузки страниц в разделе Хронометраж DOM. Чтобы получить их, не нужно задавать дополнительные настройки.
Как получить статистику по скорости загрузки сайта
Для просмотра отчетов «Время загрузки страниц» и «Предложения по увеличению скорости загрузки сайта» изменения в код отслеживания вносить не требуется. Для отчета «Пользовательское время» может понадобиться дополнительная настройка, следуйте инструкциям в нашем руководстве для разработчиков.
Чтобы открыть отчеты «Скорость загрузки сайта», выполните следующие действия:
Отчет «Время загрузки страниц»
Отчет Время загрузки страниц позволяет выполнять подробный анализ эффективности отдельных разделов. Он содержит следующие вкладки:
- Статистика: данные о странице в зависимости от различных аспектов.
- Использование сайта: основные показатели взаимодействия (например, просмотры страниц или показатель отказов).
- Технические характеристики: показатели сети и сервера.
- Хронометраж DOM: показатели синтаксического анализа документа.
- Распределение: доля различных факторов в общем значении.
- Наложение данных на карту: просмотр различных показателей в зависимости от региона.
- Использование сайта: основные показатели взаимодействия (например, просмотры страниц или показатель отказов).
- Технические характеристики: показатели сети и сервера.
- Хронометраж DOM: показатели синтаксического анализа документа.
Отчет «Предложения по увеличению скорости загрузки сайта»
Предложения по увеличению скорости загрузки подбираются специально для вашего сайта. Если вы последуете этим советам, ваши страницы будут быстрее открываться в браузере. Чтобы посмотреть предложения по увеличению скорости загрузки сайта, выполните следующие действия:
- Выберите Поведение > Скорость загрузки сайта > Ускорение загрузки
Источник: https://support.google.com/analytics/answer/1205784?hl=ru
Учим ребёнка работать с текстом: понимать, анализировать и пересказывать прочитанное
Начать можно с простых заданий.
- Определить тему, основную идею текста.
- Составить план текста, на основе плана сделайте вместе небольшую раскадровку или нарисуйте комикс.
- Составить цепочку тезисов, самых важных фактов, событий.
- Задайте заковыристые вопросы по содержанию текста, на которые нельзя ответить однозначно. Порассуждайте с ним вместе над событиями, описанными в тексте, характером и поступками героев.
- Предложите ребёнку поставить себя на место одного из персонажей. Пусть он пофантазирует, как бы он вел себя и какие поступки совершил бы на месте героя.
Развивать аналитические способности, которые необходимы для глубокого анализа текста, интересно и эффективно с помощью классических текстовых задач на логику.
Решение текстовых задач: развивает, нравится детям и взрослым
Это простой и увлекательный способ тренировать навыки анализа прочитанного.
Когда дети учатся решать текстовые задачи, они проходят те же этапы, что и при анализе текста. Знакомятся с условием, изучают содержание и рассуждают, ищут правильный ответ на вопрос, анализируют его и отрабатывают алгоритм решения.
Попробуйте решить несколько задач прямо сейчас!
Задача 1. Имена и отчества
Моего родного брата зовут Игорь Петрович.
А отца моего папы — Иван Николаевич.
Какое имя и отчество у моего отца?
Узнать ответ
Ответ:
Пётр Иванович.
Пояснение:
Если отчество родного брата — Петрович, то отца зовут Пётр.
Дедушку зовут Иван. Значит, отчество папы — Иванович.
Чтобы решать задачи, нажмите Начать занятия!
Гусеница не длиннее червяка.
Червяк не длиннее гусеницы.
Кто длиннее: гусеница или червяк?
Узнать ответ
Ответ:
Одинаковые.
Комментарий:
За короткой фразой «не длиннее» читаем 2 смысла: 1. может быть таким же по длине;
2. может быть короче другого.
Подобные задания помогают сформировать привычку читать вдумчиво и развивают навыки осмысленного чтения.
Чтобы решать задачи, нажмите Начать занятия!
В кафе три подружки заказали кекс, порцию мороженого и пончик.
Даша не заказывала пончик.
Милана не заказывала ни кекс, ни пончик.
Что заказала Саша?
Узнать ответ
Ответ:
Пончик.
Пояснение:
Ни Даша, ни Милана пончик не заказали.
Значит, его заказала Саша.
Регулярные тренировки полезны и взрослым: будете быстрее понимать суть, критически оценивать информацию, раскрывать подтекст любого произведения, который автор хотел донести до читателя.
Научились быстро улавливать суть текста и понимать ключевые смыслы? Осталось научить его запоминать прочитанное и пересказывать текст своими словами.
Как научить ребёнка запоминать и пересказывать текст?
Пора забыть те дни, когда пересказ вызывал у вашего школьника (или у вас обоих) неприятные эмоции, когда все скатывалось к срочной зубрежке. Если вы успешно преодолели предыдущие этапы, легко справитесь и с этой задачей.
Если навыки понимания и анализа текста все еще хромают, на этапе запоминания и пересказа это станет заметно. Хотя если ребёнок будет регулярно тренировать свои мыслительные способности, вы не заметите такой проблемы.
Пять простых шагов еженедельной тренировки:
1) выбрать текст, прочитать его на уровне заголовков, подзаголовков, отдельных абзацев, чтобы получить общее представление о содержании, теме (просмотровое чтение); 2) осмысленно прочитать его (ознакомительное чтение); 3) обсудить содержание текста и обобщить впечатления (изучающее чтение); 4) перечитать текст с установкой на запоминание;
5) пересказать.
Успешно справляетесь с обычным пересказом? Время усложнить задания с помощью творческих приёмов.
Приёмы работы с текстом, которые научат ребёнка запоминать и пересказывать прочитанное
- Попробуйте составить максимально короткий план текста, опустив все мелкие детали.
- Предложите пересказать текст от имени одного из героев. Можно даже сделать небольшую инсценировку, используя мягкие игрушки или нарисованных персонажей.
- Заведите читательский дневник. В нем нужно помечать основную информацию о прочитанном: имена героев, основную мысль повествования, самые яркие моменты сюжета.
Умение понимать, анализировать и пересказывать тексты помогает учиться
- Раннее развитие этих навыков поможет дошкольнику при подготовке и адаптации к школе.
- Умение работать с текстом сделает учёбу в начальных классах более интересной и полезной.
- В 3-4 классе детям с развитыми навыками осмысленного чтения будет проще и интереснее на уроках русского языка и литературного чтения.
- В средних и старших классах опыт в работе с текстом поможет быстро усваивать большие объемы нового материала, хорошо учиться и успевать заниматься не только школьными делами.
Детям нужно помогать справляться с информационной перегрузкой. И скоро мы реализуем такую возможность в рамках нашего курса.
Источник: https://logiclike.com/obuchenie-rebenka/chtenie/rabota-s-tekstom
Анализ акций
Открытый доступ к анализу акций — попытка показать как действующим, так и потенциальным клиентам, как устроен реальный процесс выбора инструментов.
Однако выбрать хорошие акции недостаточно. Формирование инвестиционного портфеля включает также определение инвестиционного профиля (инвестиционного горизонта, ожидаемой доходности и допустимого риска), выбор стратегий и структуры активов, оптимизацию весов различных инструментов. Кроме этого процесс управления портфелем требует его периодической ребалансировки, пересмотра, учета налогового режима и пр.
Мы стремимся создавать ценность для наших клиентов, а она достигается только комплексным подходом к инвестициям. Анализ акций показывает сложность одного отдельного этапа формирования портфеля. Опытные инвесторы смогут найти в нем дополнительную информацию для принятия решений. Инвесторы с меньшим опытом — избежать многих ошибок. Любой инвестор сможет оценить время, необходимое для осуществления профессиональных вложений.
Использует ли ДОХОДЪ анализ акций в своей работе?
Да, мы напрямую используем этот сервис при выборе акций для нашей новой линейки фондов и стратегий. Вес выбранных акций в портфеле определяется путем «высказывания мнений» (применение потенциалов модели DCF) через применение модели Блэка-Литтермана и дальнейшей оптимизации.
Какую доходность можно ожидать инвестируя в представленные стратегии?
Стратегии инвестирования в компании с низкими показателями P/E, P/BV исторически приносили долгосрочную среднегодовую доходность на 2-5% выше, чем индекс акций, основанный на капитализации (для рынка США).
Подробнее об этом можно прочитать в книгах What Works on Wall Street и Stocks for the Long Run.
Стратегия Smart Estimate основывается на книге The Little Book That Still Beats the Market, где приводятся результаты теста для американского рынка, который показал доходность более чем на 10% выше, чем у индекса S&P500.
Исторические результаты не гарантируют получения доходности в будущем, однако мы полагаем, что следование выбранной стратегии на основе недооценки может на несколько процентов улучшить результат портфеля по сравнению с индексом акций.
Какую стратегию мне выбрать?
В этом гиде вы можете прочитать, на что рассчитана каждая из стратегий и в соответствии с собственным опытом и знаниями определить, какая из них имеет наибольший шанс показать высокую доходность.
Почему стратегия «Акции роста» не является базовой?
Базовые стратегии так или иначе предполагают недооценку рынком финансовых показателей компаний. Акции роста подразумевают иной подход, основанный на темпах роста бизнеса, поэтому мы выделили их в отдельный набор стратегий.
Как часто пересматриваются оценки?
Оценки пересматриваются по крайней мере раз в месяц. Изменения в рейтингах по стратегиям за последний месяц будут отображаться в таблице.
Как вы рассчитываете индекс стабильности дивидендов?
Подробнее об индексе стабильности дивидендов можно прочитать здесь. Наибольший рейтинг имеют компании, которые платили дивиденды последние 7 лет, при этом регулярно их увеличивая.
Мне следует покупать только акции с высшим рейтингом?
Выбор акций может зависеть не только от недооценки рынком, но и от инвестиционных целей. Если, например, вы хотите получать стабильные и высокие дивиденды от компаний, то необходимо больше ориентироваться на стратегию Dividend.
— это мнение компании ДОХОДЪ?
Совокупный рейтинг это сочетание мнений аналитиков ДОХОДЪ со стратегиями по фундаментальным индикаторам. Мнение аналитиков отображается в рейтинге по DCF-потенциалу.
Что означает отзыв рейтинга?
У компании может быть отозвана оценка, если стоимость её акций в значительной степени определяется факторами, которые невозможно учесть в модели дисконтированных денежных потоков. Например, как в случае с АФК Системой после подачи иска Роснефтью.
Управляющая компания «ДОХОДЪ», Общество с ограниченной ответственностью (далее Компания) не обещает и не гарантирует доходность вложений. Решения принимаются инвестором самостоятельно. При подготовке материалов, содержащихся на данной странице, была использована информация из источников, которые, по мнению специалистов Компании, заслуживают доверия.
При этом данная информация предназначена исключительно для информационных целей, не содержит рекомендаций и является выражением частного мнения специалистов аналитической службы Компании. Невзирая на осмотрительность, с которой специалисты Компании отнеслись к составлению этой страницы, Компания не дает никаких гарантий в отношении достоверности и полноты содержащейся здесь информации.
Никто ни при каких обстоятельствах не должен рассматривать эту информацию в качестве предложения о заключении договора на рынке ценных бумаг или иного юридически обязывающего действия, как со стороны Компании, так и со стороны ее специалистов. Ни Компания, ни ее агенты, ни аффилированные лица не несут никакой ответственности за любые убытки или расходы, связанные прямо или косвенно с использованием этой информации.
Информация, содержащаяся на странице, действительна на момент ее публикации, при этом Компания вправе в любой момент внести в информацию любые изменения. Компания, ее агенты, работники и аффилированные лица могут в некоторых случаях участвовать в операциях с ценными бумагами, упомянутыми на данной странице, или вступать в отношения с эмитентами этих ценных бумаг.
Результаты инвестирования в прошлом не определяют доходы в будущем, государство не гарантирует доходность инвестиций в ценные бумаги. Компания предупреждает, что операции с ценными бумагами связаны с различными рисками и требуют соответствующих знаний и опыта. При формировании Индекса Ликвидности используются последние доступные на дату публикации данных официальные итоги торгов соответствующих ценных бумаг, предоставляемые Московской Биржей.
Источник: https://www.dohod.ru/ik/analytics/share
Анализ рекламы конкурентов: 12 методов (оффлайн + онлайн)
Если у Вас нет конкурентов, значит на Ваш продукт нет спроса или совсем скоро Вашему одиночеству помешают десятки других компаний.
И когда эти компании придут, Вы будете биться за одних клиентов. Каждый из Вас будет пытаться перепрыгнуть друг друга с помощью клиентского сервиса, УТП, товарной матрицы и других частей бизнеса.
Поэтому Вам нужно быть на чеку, в особенности при анализе рекламы конкурентов, ведь всё начинается с неё. И сейчас я покажу, как сделать это эффективно.
Но сначала небольшая предыстория. У нас есть такая услуга как маркетинговый анализ, где мы изучаем компанию заказчика и основных конкурентов. Совсем недавно мы проводили такой анализ для сферы строительных материалов, и в ходе работы нашли довольно сильного конкурента, о котором даже сам заказчик не знал.
Когда мы начали анализировать его рекламу, то увидели, что он превосходит нас по многим позициям, поэтому не удивительно, что у нас понизился трафик. Именно этот случай меня натолкнул на написание этой статьи.
пРО СФЕРЫ АНАЛИЗА
Если Вы сейчас вобьете словосочетание “анализ рекламы конкурентов” в Яндекс или Google, то Вам вылетят статьи, рассказывающие, как провести анализ контекстной рекламы.
Я не говорю, что это плохо, особенно когда каждая вторая компания делает ставку на контекстную рекламу. Однако, я считаю, что этого недостаточно. Причем, весьма недостаточно.
А если у Вас оптовое направление, которое работает в основном на исходящих звонках? А если Ваш конкурент использует только таргетированную рекламу в Инстаграм? Или владелец плохо относится к Интернету (и маркетолог его еще не убедил в обратном) и он для продвижения своей компании использует только медийную рекламу?
Как проанализировать ее? Собственно, только руками и головой. Поэтому в своей практике мы всегда разделяем и проводим анализ рекламы конкурентов в 4 шага.
Рекомендуем Вам не отходить от них, чтобы не упустить что-нибудь важное. Разбираем каждый шаг в отдельности и с секретными секретами, о которых будете знать только Вы и мы
Источник: https://in-scale.ru/blog/analiz-reklamy-konkurentov
Анализ торгов — зачем и как его проводить | Контур.Закупки
И опытным участникам закупок, и тем, кто делает первые шаги, полезно проводить анализ завершенных торгов. Из них можно почерпнуть много информации, которая позволит сделать закупки более эффективными.
Есть два источника информации для анализа:
- Сайт госзакупок. Когда закупка прошла и контракт заключен, заказчик передает сведения о нем в реестр контрактов. Эти данные подтягиваются в ЕИС и отражаются в карточке закупки.
- Платные сервисы, например, Контур.Зкупки. Преимущества платных сервисов в том, что они позволяют провести анализ гораздо быстрее.
В ЕИС анализ делать сложнее, но эта система бесплатная. Поэтому на первом этапе можно воспользоваться ею.
Регистрация в ЕРУЗ ЕИС
С 1 января 2020 года для участия в торгах по 44-ФЗ, 223-ФЗ и 615-ПП обязательна регистрация в реестре ЕРУЗ (Единый реестр участников закупок) на портале ЕИС (Единая информационная система) в сфере закупок zakupki.gov.ru.
Мы оказываем услугу по регистрации в ЕРУЗ в ЕИС:
Заказать регистрацию в ЕИС
Анализ спроса и предложения
В первую очередь стоит проанализировать сферу, в которой вы собираетесь участвовать в тендерах. Для анализа нужно отобрать торги в интересующем регионе по ключевым словам, описывающими нужные товары или услуги. Все это можно сделать в окне расширенного поиска в ЕИС.
Чтобы отобрать только те закупки, которые завершены, нужно в строке «Этапы закупки» выбрать «Процедура завершена». Также можно установить прочие параметры: выбрать интересующий закон, минимальную и максимальную цены, способ определения поставщика и другие. Не забудьте в верхней строке ввести наименование закупаемого товара полностью или частично.
Когда результаты отобраны, можно увидеть, как часто проводятся тендеры на закупку нужного товара, и какова средняя стоимость контрактов. Это даст первое представление о том, насколько указанный товар пользуется спросом в конкретном регионе.
Следующее, что можно почерпнуть из такого анализа — это количество конкурентов. Чтобы это увидеть, нужно войти в закупку и посмотреть, сколько заявок подавалось на участие и сколько из них было допущено до торгов. В среднем количество участников в каждом тендере не превышает 5. По некоторым объектам закупки показатель может быть выше, но в основном составляет 2-4 участника.
Такой анализ поможет выбрать нишу для работы в госзакупках. Если компания или ИП только собирается в них участвовать, это подскажет, какое направление выбрать для входа. Ну а тем, кто уже давно работает в системе, анализ может дать идею для расширения и освоения новых направлений. Но чтобы сделать правильный вывод, нужно проанализировать как можно больше различных категорий и подкатегорий товаров/услуг.
Проведя анализ спроса и предложения, участник должен ответить на вопросы:
- Целесообразно ли участвовать в тендерах в данном регионе по выбранным направлениям.
- Какие именно товары и услуги пользуются наибольшим спросом.
- Какой примерно доход можно получить при средней конверсии 20% (подразумевается процент выигранных тендеров от общего количества тех, на которые подавались заявки).
Участник-новичок вряд ли сразу выйдет на такой процент конверсии. Но сделать подсчет нужно для того, чтобы понять, на что можно рассчитывать при нормальном развитии событий, и удовлетворит ли предпринимателя полученная прибыль. Если же окажется, что на его товары или услуги спрос невысок, тендеры проводятся редко, то даже при хорошей конверсии игра может не стоить свеч.
Анализ заказчиков
Для анализа заказчиков можно отобрать все торги в интересующей сфере и ценовой категории. Такую информацию можно увидеть сразу в результатах поиска. Кликнув на название заказчика, можно открыть его карточку, где среди прочих реквизитов указан ИНН. Его нужно скопировать и в поисковом окне указать в строке «Заказчик». Система по номеру определить наименование организации:
Оценив результаты поиска можно сделать вывод о том, как часто этому заказчику требуется ваш товар, какие суммы он тратит на его приобретение. Также можно увидеть, какие товары наряду с этим он приобретает. Эта информация будет видна, если нажать на номер процедуры и промотать вниз до блока «Информация об объекте закупки».
Кроме того, можно перейти во вкладку «Документы закупки» и ознакомиться с протоколами:
Из протокола рассмотрения заявок можно узнать, сколько поставщиков подались на торги, кому комиссия заказчика отказала и по каким причинам. Это может подсказать, на какие моменты стоит обратить пристальное внимание при заполнении заявки.
Анализируя процедуры конкретного заказчика, можно выявить интересные взаимосвязи. Например, что в большинстве его торгов по данной товарной группе побеждает один поставщик или чередуется пара победителей. Если это происходит на фоне отклонения всех остальных, то нельзя исключить сговора.
Особенно это актуально, если заявки отклоняются по формальным основаниям. Например, не разобравшись, поставщик указал точный параметр вместо диапазонного. Усложнять и запутывать техзадание — излюбленный прием заказчиков, которые хотят отклонить неугодных поставщиков.
Участвовать в такой закупке или нет — вопрос неоднозначный. Его решения зависит от того, насколько интересен конкретный тендер. Кто-то предпочтет не тратить время на подобный вариант, поскольку высока вероятность того, что придется добиваться участия в торгах через жалобу.
Других же участников это не испугает.
Анализ конкурентов
Если видно, что конкуренция честная, заказчик никого не отклоняет, а поставщик раз за разом берет тендеры, значит, у него есть возможность предложить самую низкую цену. Ведь в 95% случаев побеждает тот, кто делает лучшее предложение именно по стоимости. Целесообразно присмотреться к такому поставщику внимательнее, ведь это и есть ваш главный конкурент.
Что предлагает поставщик-фаворит
Заказчики вправе указывать в закупочной документации наименование торговой марки, но в большинстве случаев они обязаны добавлять «или эквивалент».
Это означает, что предложить для поставки по контракту можно товары с такими же или лучшими характеристиками.
Если один поставщик всегда побеждает в честной конкурентной борьбе, возможно, он нашел какой-то более дешевый аналог того, что требовалось заказчику. Нужно выяснить, что именно он предложил, и взять это на вооружение.
О форме собственности и налогообложении конкурента
Крайне важно снижать себестоимость поставляемой продукции, иначе предлагать заказчику более низкую цену придется за счет собственных доходов. Одной из значимых статей расходов являются налоги. Например, у субъектов, которые применяют специальные налоговые режимы есть преимущество перед теми, кто платит налоги по основной системе – они не уплачивают НДС.
Аналогично более выгодным с точки зрения налогообложения является статус индивидуального предпринимателя, чем ООО. ИП может вывести всю прибыль после уплаты обязательных платежей на личный счет или карту. Никаких налогов при этом он больше не платит.
А учредитель ООО может получить доход от ее деятельности только 1 раз в 3 месяца в виде дивидендов, которые облагаются налогами по ставке 13%. Соответственно, у предпринимателя есть довольно серьезное ценовое преимущество перед организацией.
Поэтому если в исследуемой области основные конкуренты — юридические лица, вступать в борьбу с ними за более низкие цены разумно в качестве ИП.
Итак, анализ помогает участнику торгов наметить интересные ниши, определить группы товаров к продаже и даже конкретные бренды, понять, с кем придется конкурировать, а также с кем иметь дело в случае победы. Все это сэкономит поставщику немало времени и позволит участвовать только в тех тендерах, в которых у него высокие шансы одержать победу.
Источник: https://zakupki-kontur.ru/news/analiz-torgov-zachem-i-kak-ego-provodit/
Как проанализировать конкурентов до запуска контекстной рекламы: пошаговая инструкция
Зачем тратить время на анализ конкурентов перед запуском рекламной активности? Безусловно, можно обойтись и без него. Но конкурентный анализ сильно выручит при планировании и корректировке продвижения, он поможет:
- Определить почву для планирования бюджета и трудозатрат.
- Построить рекламную стратегию в контексте.
- Скорректировать стратегию развития бренда в целом.
- Выбрать канал или площадку для продвижения заранее и на основе фактов. Исходя из активности конкурентной борьбы, мы можем либо пустить на контекст основные ресурсы, либо, наоборот, использовать его по остаточному принципу.
- Увеличить знание о рынке — ваше собственное, вашей команды или вашего подрядчика.
У такого анализа высокий коэффициент полезного действия: трудозатраты могут быть невелики, а полученная информация полезна.
Резюмируем: если вы нацелены на результат, потраченные 5–6 часов на анализ конкурентов могут в будущем сэкономить вам уйму времени. Это произойдет в тот момент, когда вы, имея до блеска отполированные рекламные кампании, будете ломать голову над тем, почему же так мало конверсий.
Подготовка к анализу — составляем план
- Определим конкурентов в контекстной рекламе.
- Изучим качество и количество ключевых фраз конкурентов.
- Проанализируем качество объявлений.
- Оценим посадочные страницы конкурентов.
- Проанализируем, что они предлагают потребителям, — их УТП.
Шаг 1. Выясняем, кто наши конкуренты
Часто рекламодатель обозначает несколько игроков в качестве конкурентов, а при работе с digital-каналами выясняется, что эти компании практически не пересекаются. Такое происходит, когда очевидные конкуренты не размещают рекламу в контексте или когда таргетируются из-за ассортимента на другие ключевые фразы.
Задача на этом этапе — выяснить, кто является конкурентом в контекстной рекламе.
Анализируют конкурентов двумя способами: вручную собирая данные и с помощью специальных сервисов.
Ручной способ
Выписываем в таблицу названия всех фирм-конкурентов. Выбираем их на основе конкуренции в офлайн-каналах рекламы и конкуренции на рынке в целом.
С помощью сервисов
Источник: https://ppc.world/articles/kak-proanalizirovat-konkurentov-do-zapuska-kontekstnoy-reklamy-poshagovaya-instrukciya/
Changellenge >>
В современном мире, где все меняется очень быстро, а найти информацию легче, чем когда-либо, не нужно учить наизусть энциклопедии, чтобы быть эффективным в работе. Теперь ценится не сама информация, а умение ее искать и обрабатывать. Мы собрали для вас несколько советов по обработке данных, которые помогут сэкономить время на поиск, отфильтровать фейк и сделать правильные выводы.
Работа с информацией включает в себя три основных этапа: поиск, обработку и представление результатов.
Поиск данных
В наше время существует огромное количество источников, из которых можно черпать информацию. Это интернет, базы данных, эксперты, различные исследования и прочее. Самое главное — не растекайтесь и не хватайтесь за каждое слово. Если перефразировать закон Парето, «20 % усилий дают 80 % результата». Этот закон, как никакой другой, применим к работе с данными.
Заранее обдумайте, какая именно информация будет для вас ключевой, и сконцентрируйтесь на ее поиске.
Существует давний спор о том, как соотносятся качественные и количественные методы при поиске и анализе данных. Какие нужно применять в начале, а какие в конце? Чаще всего сначала лучше использовать качественные методы (этап построения гипотезы о возможных путях решения проблемы), затем количественные (этап ее подтверждения).
Но такой подход не является аксиомой, поэтому всегда смотрите по ситуации.
Алгоритм поиска
Общая схема поиска информации довольно проста: начать с самых простых источников и постепенно перейти к более трудоемким:
- Перед тем как начать поиск, хорошо бы знать, что именно вы ищете. Так что постарайтесь найти аналогичные проекты и вникнуть в тему.
- Изучите общую картину и сформулируйте вопросы. Пространство для поиска может быть слишком широким, поэтому установите границы.
- Организуйте первую встречу с экспертом, чтобы определить направление работы.
- Соберите подробную информацию в открытых источниках. Это самая важная и объемная часть работы.
- Проведите вторую встречу с экспертом, проясните накопившиеся вопросы.
- Готово: вы получили релевантную картину проблемы.
Работа с открытыми источниками
Самый доступный источник информации — это интернет. Но на просторах Сети нужно быть аккуратным и не доверять всему, что находите. Используя поисковики, старайтесь тщательно фильтровать информацию и учитесь писать лаконичные запросы, используя именно те ключевые слова, которые выведут вас на нужные ресурсы. Можно также использовать новостные сервисы.
В консалтинге часто используются собственные базы данных, например Press Search в BCG.
Базы данных крупных университетов и международных организаций тоже могут быть полезны. Этот источник полезнее поисковиков, потому что там собрана только проверенная и авторитетная информация. Сайты с презентациями, например Slideshare или Scribd, тоже иногда помогают.
Еще обратите внимание на отчеты компаний, разные статистические ресурсы, маркетинговые исследования (они позволят быстро погрузиться в отрасль) и исследования инвестиционных банков (там всегда указаны источники данных, а информация очень высокого качества).
Здесь все чуть сложнее: все же работать придется с человеком, а не с машиной. Перед встречей обязательно проведите самостоятельный ликбез, чтобы чувствовать себя уверенно и как минимум не задавать глупых вопросов. Если кто-то из ваших коллег уже встречался с этим человеком, узнайте, какие вопросы они обсуждали. Эксперты терпеть не могут, когда у них по сто раз спрашивают об одних и тех же вещах.
Впрочем, убедиться в том, что ваш эксперт действительно разбирается в теме, тоже не помешает. Почитайте о нем, пробегитесь по его работам. У детектива Коломбо из одноименного сериала была фишка: самый важный вопрос он всегда оставлял напоследок. Консультанты тоже часто так делают. В самом конце, когда вы уже в дверях, а эксперт (клиент, коллега – кто угодно) расслабился и заказал такси, застаньте его врасплох неожиданным и важным вопросом.
В таком состоянии он или автоматически ответит честно, или вы с легкостью поймете, что вам что-то недоговаривают. Впрочем, если сериальные маневры не для вас, завершите разговор открытым вопросом: «Есть ли что-то важное, о чем я не спросил?» Это вполне нормальная практика. Помните, что всегда лучше задавать открытые вопросы, чтобы эксперт говорил как можно больше и поделился с вами всей известной ему информацией.
Рассаживаясь на встрече, всегда оставляйте эксперту самое комфортное и почетное место, чтобы продемонстрировать уважение. Часто люди инстинктивно садятся друг напротив друга, но такое положение напоминает бой «стенка на стенку», и вы автоматически становитесь соперниками. Если формат встречи не один на один, член вашей команды может сесть на сторону клиента или эксперта, чтобы разрядить обстановку. Будьте тактичны, действуйте в зависимости от ситуации.
Всегда просите разрешения делать заметки. Диктофон лучше не использовать. Это может насторожить человека: он начнет говорить менее уверено, стараясь не сболтнуть лишнего. В любом случае держите контакт с собеседником и не слишком увлекайтесь записями, иначе он подумает, что общается со стенографистом. Со временем вы научитесь фиксировать всю информацию, используя минимум заметок.
Заведите собственные ключевые слова, сокращения и другие приемы, которые позволят сделать записи лаконичнее.
Некоторые эксперты любят, объясняя что-то, рисовать схемы или писать тезисы. Попросите после интервью воспользоваться их записями. Во-первых, это действительно может пригодиться, во-вторых, это тоже своего рода знак уважения. Если эксперт отходит от темы, можно его тактично перебить.
В конце кратко пробегитесь по пунктам, которые вы обсудили, чтобы собеседник в случае ошибки вас поправил. После встречи не забудьте написать эксперту благодарственное письмо, чтобы укрепить контакт. Кто знает, возможно, вам еще не раз понадобится его помощь.
Обработка данных
Теперь, когда вы собрали информацию, можно переходить к следующему этапу — обработке данных. Он состоит из двух частей: проверка качества и анализ. Сначала нужно оценить, насколько информация соответствует четырем критериям:
- Полнота. Проверьте, есть ли у вас все необходимые данные.
- Актуальность. Убедитесь, что вся найденная информация свежая.
- Достоверность. Сопоставьте информацию из нескольких источников. Используйте только правильные данные. Если сомневаетесь, посоветуйтесь с экспертом.
- Релевантность. Трезво оцените найденную информацию и посмотрите, нет ли в ней лишних данных.
Проверьте данные на здравый смысл – проведите так называемый Sanity Check. Это простой тест, который позволяет быстро оценить решение, вывод или предпосылку. Его смысл в том, чтобы сразу отследить очевидно ложный результат. Можно сравнить это с тем, как в консалтинге решают задачи на market-sizing. Быстрые расчеты на основе допущений часто дают довольно точные результаты, так что не стоит недооценивать этот метод обработки информации.
После того как вы проверили данные, нужно их обработать и провести анализ информации: разобраться во взаимосвязях и построить выводы. Начнем с банального: приступая к анализу, следует твердо обозначить, что, как и зачем вы будете анализировать. К работе с информацией всегда нужно подходить с готовыми гипотезами и четким представлением о том, что эта информация вам даст.
Анализ заключается в проверке гипотез и их дальнейшем подтверждении или опровержении.
Остерегайтесь data paralysis («информационного паралича»), при котором недостаток информации или ее избыток могут дезориентировать команду. Во время работы обращайте внимание на ограничения и по количеству информации, и по времени, чтобы успеть сделать Sanity Check перед тем, как переходить к использованию результатов анализа.
Для облегчения обработки информации существует три типа аналитических помощников: общие подходы, специфические фреймворки и графики.
Методы обработки информации
Общие подходы — это ранжирование (иначе приоритизация), матрицы, сценарный подход, инвестиционный анализ, сегментирование и риск-анализ. Первые три способа применяются практически при любом типе анализа, поэтому владеть ими обязательно. Оставшиеся три используются при решении специфичных задач.
Например, сегментирование помогает разделить компании по категориям, а инвестиционный анализ применяется для сопоставления затрат с предполагаемым доходом. К специфическим фреймворкам относятся, например, пять сил Портера, SWOT-анализ и анализ рентабельности задействованного капитала. Они помогают понять ключевую идею стратегических решений.
К слову, молодые консультанты любят использовать SWOT-анализ абсолютно везде, но на самом деле этот метод хоть и полезен, но не так применим, как может показаться на первый взгляд. С графиками все ясно. Это лучший инструмент для наглядного представления больших объемов данных
Возвращаясь к началу, помните, что анализ — не самоцель.
Вам нужно проверить гипотезы, поэтому не начинайте анализировать данные, пока не поймете, к чему это должно привести. Так вы сэкономите кучу времени и сил.
Представление результата
Для того чтобы сделать качественную презентацию своего исследования, нужно овладеть лишь одним принципом — пирамидой Минто. Этот простой инструмент заключается в группировке идей в кластеры, поддерживающие и раскрывающие основной тезис.
Начинаем с ключевой проблемы, переходим к поддерживающим аргументам, заканчиваем деталями. Как говорила сама Барбара Минто, первая женщина-консультант McKinsey, разработавшая этот принцип, «написать что-либо ясно и понятно — значит сделать два шага.
Первый — определить цель, главную мысль, которую вы хотите донести до читателя, второй — изложить эту мысль в словах или письменно».
Лайфхаки
Используйте специальные техники чтения. Углубленное чтение и чтение-сканирование хоть раз в жизни практиковал каждый, здесь проблем быть не должно. Насчет скорочтения взгляды расходятся. Практика показывает, что без него можно обойтись, но для увеличения своего КПД попробуйте освоить и этот метод.
Вам помогут специализированные приложения, основанные на технологиях spritz (слова выводятся на экран по одному за раз, чтобы сократить время на переход глазами по строчкам) и Blankist (программа дробит тексты на части, в каждой заключена основная мысль, которую вы сможете прочитать всего за пару минут). Для ускорения работы научитесь быстро печатать.
Существует много программ для развития этого навыка: «Соло на клавиатуре» — для Windows, KeyKey — для Mac OS или онлайн-тренажер «Все10».
И последнее напутствие: всегда рассматривайте не меньше семи вариантов при выборе чего-либо, будь то холодильник или направление для строительства карьеры.
Другие лайфхаки по быстрому и качественному анализу информации вы сможете узнать на Школе Changellenge >>. На 21-дневном образовательном интенсиве вы разберетесь и в других этапах решения бизнес-задач: от постановки проблемы до защиты проекта перед клиентами.
Узнать подробнее >>
Рекомендуем:
Теги
Источник: https://changellenge.com/article/kak-pravilno-analizirovat-informaciyu/
Конвертация валюты, безналичная конвертация валюты, комиссия за операции, расчет конвертации валюты на сегодня
Конвертация представляет собой свободный процесс обмена валют разных государств. Денежные операции могут проводиться не только в пределах страны, но часто сразу в нескольких странах, а государство при этом не вмешивается в процесс.
- Безналичная конвертация валюты
- Комиссия за конвертацию валюты
- Конвертация валют на сегодня
- Операции конвертации валюты
- Расчет конвертации валюты
- Конвертер по курсу ЦБ
- Конвертер валют онлайн
- Зачем стране свободно конвертируемая валюта
- Конвертация в банках
- Конвертация депозита
Свободно конвертируемых валют в мире не так много — они составляют только 15% от общего количества существующих валют. При этом свободно конвертируемая валюта — явный признак экономической стабильности в стране, государстве. При свободном обмене внешнеэкономическая деятельность государства заметно упрощается.
Конвертация валюты может проводиться с помощью наличных и безналичных операций. В первом случае предполагается конвертация валюты в банкомате, пункте обмена, в банке. Это более популярный вариант среди представленных двух.
Между тем, безналичную конвертацию валюты также не стоит сбрасывать со счетов, так как зачастую она бывает более выгодной. Безналичная конвертация может проводиться в электронных платежных системах, электронных кошельках, в личном кабинете на сайте банка, которому принадлежит открытый счет, с помощью банковских кредитных карт.
Для совершения безналичной конвертации, представляющей собой перевод средств с одного валютного счета на другой, зачастую требуется меньшая комиссия по сравнению с наличной конвертацией, а некоторые системы и вовсе отказались от комиссий по такому типу сделок.
Комиссия за конвертацию валюты
Комиссия за конвертацию валюты может быть различной, в зависимости от выбранного способа конвертации (наличные или безналичные операции), от банка или пункта обмена, в котором происходит конвертация валюты.
Наиболее интересным, с точки зрения минимальных комиссий, вариантом считается безналичная конвертация. Тем более, что все больше банков (если конвертация происходит в пределах только их банковской системы) вообще не берут комиссию за этот тип сделок, другие банки берут минимальную комиссию. Поэтому, если вы не хотите переплачивать проценты, перед тем как осуществить конвертацию, имеет смысл проанализировать предложения от разных банков.
В связи с последними событиями на мировом финансовом рынке (скачками курсов валют) операции по конвертации производятся рядовыми обывателями все чаще: у обменников выстраиваются очереди. Но если вы хотите произвести обмен одной валюты на другую на наиболее выгодных для вас условиях, имеет смысл потратить немного времени на изучение предложений в банках вашего города.
Найти всю необходимую информацию о конвертации валют на сегодня вы сможете на сайте «Сравни.ру». Просто загляните в соответствующий раздел и сможете выбрать лучшее предложение из возможных.
Операции конвертации валюты
Возможность проведения операций по конвертации одной валюты в другую — сигнал о том, что страна, валюту которой можно конвертировать, включена в мировую экономику и может активно развивать внешнеэкономическую деятельность. То есть операции по конвертации валюты благоприятно воздействуют на инвестиционный климат в этой стране.
Но в большинстве случаев за конвертацию валюты банки, проводящие конвертацию, берут определенную комиссию. Если речь идет о конвертации для «бытовых нужд» (например, если вы часто ездите за границу отдыхать или работать), лучший вариант — завести мультивалютную карточку, так вы сможете использовать ту валюту, которая имеет хождение в стране вашего прибывания.
Расчет конвертации валюты
Периодически с необходимостью конвертации валюты сталкивается каждый из нас. Речь может идти о поездке за рубеж или, например, о попытках обеспечить прирост своего капитала с помощью операций на валютном рынке. В любом случае возможность произвести правильный и быстрый расчет конвертации валюты сможет помочь найти оптимальный вариант — наиболее выгодный курс.
Если вы имеете дело с конвертацией валюты достаточно часто, имеет смысл «обзавестись» конвертером валют онлайн, с помощью которого вы сможете узнать, по какому курсу можно обменять одну валюту на другую в конкретный момент времени. Более подробную информацию вы найдете на сайте «Сравни.ру».
Нужно узнать официальные котировки валют? Хотите подсчитать сумму для обмена или отражения в бухгалтерском учете? Поможет конвертер по курсу ЦБ.
Найти его легко – проект сайты кредитных организаций и обменных сервисов предлагают онлайн калькуляторы, позволяющие быстро сосчитать стоимость ваших денежных средств в выбранных платежных единицах. Удобные и интуитивно понятные программы моментально и точно выполнят расчет.
Информация на сайтах постоянно обновляется, поэтому вы получите точные результаты, соответствующие актуальным котировкам. Центральный банк РФ устанавливает котировки 33 валют из утвержденного перечня.
Конвертер валют онлайн
Котировки платежных средств можно узнать в банках, но есть более простой способ. Удобный конвертер валют онлайн сэкономит ваши время и силы. Сайт sravni.ru предлагает пользователям Интернет узнать стоимость платежных единиц разных стран.
Достаточно ввести любую сумму и типы валют – расчет будет произведен точно и быстро. Ресурс располагает актуальной, постоянно обновляемой информацией, что гарантирует точность предоставляемых данных.
На его страницах вы найдете сведения о самых выгодных курсах, адреса пунктов обмена и отделений банков, другую полезную информацию. Сведения доступны со стационарных и мобильных устройств.
Зачем стране свободно конвертируемая валюта
Все государства стремятся к тому, чтобы их деньги обменивались без ограничений на иностранные платежные средства.
Зачем стране свободно конвертируемая валюта и чего можно достичь с ее помощью? Основной выигрыш от беспрепятственной конвертации денежных единиц – развитие международной торговли, быстрое проведение экспортно-импортных операций, ускорение межгосударственных расчетов.
Среди всех существующих платежных средств, только 18 не имеют препятствий при обмене в денежные единицы других государств. Перечень таких валют и их актуальные курсы обмена можно найти на сайте sravni.ru.
Конвертация в банках
Юридические и физические лица производят обмен валют в финансовых учреждениях. Конвертация в банках выполняется с целью:
- перевода наличных средств в денежные единицы другой страны;
- перерасчета платежей по кредитам;
- пересчета депозитных вкладов;
- проведения международных расчетов.
Кредитные организации выполняют обмен валют в соответствии с официально установленным курсом на текущую дату. Операции производятся в кассе финансового учреждения или безналичным способом. На сайте sravni.ru вы найдете свежие, постоянно обновляемые курсы валют ЦБ РФ и коммерческих финансовых учреждений.
Конвертация депозита
Условиями мультивалютных вкладов предусматривается конвертация депозита. По желанию владелец счета может перевести денежные средства из одной валюты в другую. Это особенно выгодно при колебаниях курсов. В результате, клиент банка сохраняет вложенные средства без потерь.
На сайте sravni.ru представлена информация о переводе одних валют в другие, условия размещения вкладов в ведущих банках страны, актуальные курсы денежных единиц разных стран. На основании имеющихся данных, клиенты банков могут сделать выгодный выбор, сохранить и преумножить средства.
Источник: https://www.sravni.ru/enciklopediya/info/konvertacija-valjuty/